Adritel


			Uppdrag: att hitta kunder till våra kunder – snabbt och effektivt!

HEM

AKTUELLT

Kvalificerad bearbetning stöd för tillväxt

Marknaden för informationslagring växer med fem till tio procent i Sverige under 2007. För EMC i Sverige är målet att under samma period växa med 50 procent.
– Vi skulle inte klara en tillväxt i den storleksordningen utan den hjälp med bearbetningen av marknaden som ADRITEL gör, intygar Peter Björling, försäljningschef för den Publika Sektorn.

För EMC är ADRITEL första steget i en lång säljprocess.
– Genom att bearbeta marknaden per telefon samlar de in information som sedan vidarebefordras till försäljningsavdelningen på EMC. Där vaskar man fram guldkornen genom en kvalificerad kundbearbetning för att få fram affärsmöjligheterna. Ju mer och bättre information vi kan få fram desto säkrare blir våra fortsatta kontakter. Själva försäljningen kan sedan ske antingen direkt genom oss eller någon av våra återförsäljare, förklarar Peter.

Samarbetet med ADRITEL startade i början av 2000-talet och har under åren utvecklats.
– En bred marknadsbearbetning är ett stöd som är nödvändigt för alla som satsar seriöst, och speciellt med de mål vi har. Men att bygga upp en sådan organisation internt är ineffektivt och därför satsar vi resurserna på ADRITEL som gör detta professionellt. Vi får samtidigt del av ADRITELs långa erfarenhet och höga kompetens, t.ex. hjälper de oss med upplägget för satsningen.

ADRITEL har idag ansvar för hela Norden.
– Samarbetet är på lång sikt med en strategi som sträcker sig flera år framöver. Det blir en typ av outsourcing som fungerar smidigt genom nära kontakt och koordination mellan oss båda. Eftersom vi redan har en upparbetad relation har vi god kännedom om varandras företag och kan ha en enkel och rak kommunikation.

ADRITELs informationsinsamling används inte enbart till försäljning.
– Genom det material som samlas in, och framförallt det som inte direkt är användbart, kan EMC bygga upp en global databas. Därifrån kan vi framöver skicka ut mer riktad information och bearbeta olika kunder med större precision.

Resultatet för 2007 är ännu inte klart men Peter märker redan resultat.
– Vår inside sales avdelning (interna försäljningsavdelning?) har utökats och det behövs fler säljare för EMC i olika länder. Trycket på oss har ökat!

Peter Björling

Fakta

EMC är ett av världens ledande företag inom informationshantering. EMC utvecklar och tillhandahåller tekniska lösningar för all sorts digital information vad gäller lagring, säkerhet och att säkerställa att informationen finns tillgänglig i framtiden. EMC etablerades i slutet av 1980-talet i USA och har idag ca 31 000 anställda runt om i världen. Sedan drygt 10 år finns EMC i Sverige med säljkontor i Stockholm och Göteborg med sammanlagt ca 120 anställda.

Tillbaka

Adress Box 340, 201 23 Malmö Besöksadress Hans Michelsensg. 1B Tel 040-18 34 34 Fax 040-18 25 35 info@adritel.se www.adritel.se