Strategin vi arbetar efter idag är att utifrån vårt fastighetsbestånd och tillgången av lediga lokaler
ta fram riktade telemarketingkampanjer till kundgrupper som vi bedömer vara intressanta för
oss. För att få fram rätt adressunderlag och rätta frågeställningar besökte ADRITEL våra lediga
lokaler. På så vis fick de även en känsla för lokalerna, vilket är värdefullt när företag kontaktas
per telefon.

ADRITEL hjälper oss att vara steget före genom att fånga in företag somt ex planerar att flytta
inte bara på kort sikt utan även längre fram i tiden. Vi får bl a fram kunskap om vilken typ av
lokaler de söker och vilket läge de önskar. Eftersom telemarketingkampanjerna sker löpande,
bevakar de dessutom prospekten och ringer upp dem enligt angivna datum. Samtidigt blir de
kontaktpersoner som ej var anträffbara t ex första projektperioden uppringda igen under en
senare period. På så vis minimerar vi risken att tappa potentiella hyresgäster, på grund av att vi
inte nått dem, förklarar Lennart Westerlund. Telemarketing är ett utmärkt komplement till
annonsering och det ger oss bättre framförhållning jämfört med tidigare, då vi arbetade mest
med nu-situationen.

Fakta
Stena Fastigheter AB grundades 1981 och är idag ett av Sveriges största privata
fastighetsbolag med ett totalt fastighetsbestånd på 1 275 000 kvm. Bolaget äger och förvaltar
fastigheter i Göteborg, Malmö, Stockholm, Holland, Frankrike, Tyskland och Luxemburg. Stena
Fastigheter ingår i StenaSfären som även har affärsområden inom Färjelinjer, Offshore,
Drilling, Rederi, Finans och Metall.

Stena Fastigheter Malmö AB har ett fastighetsbestånd på cirka 350 000 kvm, varav cirka
150 000 kvm är lokaler. Läs mer på: www.stenafastigheter.se.


Tillbaka