Adritel


			Uppdrag: att hitta kunder till våra kunder – snabbt och effektivt!

HEM

AKTUELLT

Mässan - tillfälle till koncentrerat säljarbete

Trenderna för mässor skiftar. Idag är många riktade till en specifik målgrupp eller bransch. Deltagandet följer dock samma mönster som alltid - en monter och förhoppningar om att många besökare ska upptäcka den.
Ove Jöraas beslutade sig för att använda mässor på ett nytt sätt.
- Jag tog hjälp av ett professionellt telemarketingföretag för att boka upp besök hos andra utställare istället för att stå och vänta i en egen monter. Men för att det ska vara effektivt krävs ett gediget förarbete och en tydlig målgrupp - då ökar chanserna till önskat resultat. Det var under tiden som investeringsansvarig inom IT och telekom på Position Skåne som Ove Jöraas vände på mässmetodiken. Position Skåne AB är Skånes marknadsföringsbolag för att främja turism och utländska investeringar i regionen.
- Min arbetsuppgift var att sälja in Skåne och Öresundsregionen till företag som hade för avsikt att expandera sin verksamhet och etablera närvaro i regionen, d.v.s. skapa nya arbetstillfällen och stimulera tillväxten i regionen, inom branschområdet Informations och Kommunikations Teknologi, ICT. Då är business-to-business-mässor en god arena med många möjligheter, framförallt utländska mässor med representanter från Europa, USA och Asien.
Ove kontaktade ADRITEL som fick uppdraget att boka in möten inför mässorna.
- Mötesbokning tar tid och bör utföras av tränad personal, då blir det mest kostnadseffektivt och du kan själv fokusera på rätt saker. För att vaska fram de mest intressanta mötena och rätt personer krävs ett professionellt arbetssätt och kvalificerade kommunikatörer som kan ställa frågorna på rätt sätt, tolka svaren och leda samtalen vidare. Det förutsätter att de fått en grundlig information om både företaget jag representerar och målsättningen med mötena.
Resultatet blev en mötesagenda där Ove försäkrat sig om att de han mötte var väl förberedda på mötets mål och mening men också beslutsmässiga för sitt företag.
- Uppemot tio möten hinner man på en dag beroende på vilken typ av mässa det är. Fördelen är att det blir bra kvalitet på mötena och att jag träffar människor i rätt position på företaget, eftersom det inte alltid är samma person som står i utställningsmontern.
Utfallet av mötena går inte alltid att mäta direkt.
- Uppföljningen är minst lika viktig som goda förberedelser. Den typen av uppdrag jag hade är en process som ger resultat först på lång sikt, men sannolikheten för att träffa rätt och nå målen ökade rejält. Jag tror framförallt det är en god idé för mindre företag och i allra högsta grad för den som inte har en produkt att sälja, konstaterar Ove, som idag driver eget konsultföretag för företag i Kina som vill etablerat sig i Skandinavien och vice versa.

Fakta

Position Skåne AB är Skånes marknadsföringsbolag för att främja turism och utländska investeringar i regionen. På så sätt ska bolaget bidra till en ökad tillväxt i Skåne.
Bolaget har som främsta uppdrag att öka antalet besökare i Skåne, att marknadsföra Skåne för företagsinvesteringar samt att utveckla regionen som turistmål.

Företaget, som har en årlig omsättning på ca 40 miljoner kronor, ägs av Region Skåne
(85 % )och Skånes kommuner (15 %) och har 19 anställda, med VD Semmy Rülf. Kontoret finns på Stortorget 9, i Malmö.

Strategisk plan för lyckat resultat

Tillbaka

Adress Box 340, 201 23 Malmö Besöksadress Hans Michelsensg. 1B Tel 040-18 34 34 Fax 040-18 25 35 info@adritel.se www.adritel.se