- Den som står still går egentligen bakåt.
Thomas Keifer, vd på bildskärmstillverkaren MultiQ, betonar vikten av att ständigt vara offensiv, speciellt för säljande bolag som vill växa.
- Mitt mål är att varje dag ta ytterligare ett steg på företagets väg mot att bli bättre. Det går inte att stå still, det finns alltid någon annan på marknaden som utvecklas under tiden. Vinnare tror jag är den som kan njuta av ett uppnått mål men inte blir nöjd med det och slår sig till ro, utan tar nya tag mot nästa mål.

Att vara offensiv är inte enbart en fråga om att växa och bli större.
- För att lyckas behövs ett bra erbjudande som kan konkurrera på marknaden, men även en attraktiv arbetsplats för att kunna dra till sig och behålla bra medarbetare, menar Thomas.
I en offensiv satsning har företag som ADRITEL en självklar plats.
- Med hjälp av ADRITEL utökar vi kapaciteten i marknadsbearbetningen, bl. a. för att vaska fram leads, där behöver vi ytterligare resurser. Vill man öka trycket i en samlad aktivitet krävs det professionell hjälp, tycker Thomas som under många år varit en återkommande kund hos ADRITEL.

Thomas Keifer har tidigare bl.a. verkat som koncernchef i Atea och kom närmast från vd-posten i Topnordic när han i maj tillträdde som vd i MultiQ.
- Även om det just nu är högkonjunktur finns det ingen anledning att slösa i sina offensiva satsningar. Genom omsorgsfulla rekryteringar, minimalt med fast personal och att inte binda upp sig i långa avtal med underleverantörer bygger vi en organisation som är lätt att styra och tål stryk i sämre tider. För MultiQ handlar det just nu om att skapa tillväxt inom basverksamheten, säger Thomas.

Vägen dit handlar bl.a. om att definiera målgruppen, besluta vad som ska erbjudas kunderna och ha rätt medarbetare på rätt plats. Även här kan det vara idé att använda extern hjälp som ADRITEL för olika typer av undersökningar och analyser, t.ex. för information om företagets positionering och konkurrenssituation.
- "In store marketing", att varuhus på olika sätt marknadsför varor och budskap genom bildskärmar inne i butikerna, blir allt vanligare och har en växande potential. Möjligheterna för utveckling och kundanpassning är enorma men kräver samtidigt att vi ökar kunskaperna om kundernas verksamhet och behov. Kundnyttan måste alltid vara i fokus - vad kan vi tillföra? Hur utmärker vi oss bland dem som, liksom vi, tillverkar platta skärmar?

Utmaningen för den nye vd:n är att lyfta MultiQ till ökad vinst. Vilka faktorer krävs då för framgång?
- Lyhördhet, att ständigt analysera vad som kan bli bättre, aldrig stanna upp och vara nöjd och att våga vara impopulär som chef, konstaterar Thomas.

Fakta

MultiQ är ett börsnoterat företag som utvecklar och marknadsför platta bildskärmslösningar med fokus på ergonomi, design och kundanpassning. MultiQs skärmar är med sina pekskärmar och flexibla upphängningslösningar anpassade för att användas i offentliga miljöer och andra miljöer där det ställs höga krav på tålighet. Företaget har bl.a. tilldelats priset "Utmärkt Svensk Form" för designen.

Tillbaka